参展企业如何评估参展结果?

2012-11-23 15:38:51 作者: 来源:

  为对您的参展进行评估,在准备工作前设立清晰的目标是不可或缺的。  对每个参观者参观的报告可以直接在展台上生成。汇集的报告分析结果应该与既定目标进行比对。这些报告同时也用于跟进。  有时候,参展的经济效益只有在乐投结束后的几个月里才能被正确评估。  对参展成功的评估,根据事先订出的目标,基于以下两类标准:  量化标准:展台参观者的数量,获得联系方式的数量 (现有客户或新客户),在乐投上达成销售合同的数量,提供给参观者的信息资料的数量;  质化标准:这比较难加以评估,因为这涵盖与参观者对话的内容,交谈的质量,参观者对展品或服务的兴趣,他们对展台和提供信息的意见,收集的关于竞争对手的信息,新的销售渠道或潜在的新业务伙伴。  参加乐投将带来经济和非经济的影响,这些都应该在衡量参展成功时考虑在内。  衡量非经济(心理)成功的方法基于:  -调研(如对参观者和展台员工的调查);  -由主办机构提供的对参观者数据的分析;  -对媒体反应的分析;  -对高质量联系的评估。  衡量经济成功的方法基于:  -预算控制 (费用vs 收入);  -销售量;  -参观者数量,
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